为保障全国两会期间煤炭稳定供应，煤炭运销公司以“早谋划、细落实、强执行”的工作思路，周密部署、细化落实，统筹推进产运销高效衔接、协同发力，两会期间实现日均发运11列，电煤中长协兑现率始终保持100%兑现。

强化责任担当，确保电煤兑现

针对今年以来煤炭市场下行趋势，煤炭运销公司强化责任担当，确保电煤中长期合同兑现。实行分管领导分片区包保盯销售，每周销售管理科、煤质监管科安排业务人员前往生产矿井“现场办公”“面对面交流”，了解生产和库存情况，及时有效化解发运过程中遇到的各类突发问题，全力提升长协兑现率，做到保产量、去库存，稳住电煤保供“基本盘”。两会期间公司销售工作分管领导带队参加上海铁路局铁路与煤矿运输座谈会，与铁路等运输部门沟通协调，确保运输计划的顺利执行。合理调配运输车辆，优化运输路线，提高运输效率，减少煤炭在途时间。针对两会可能出现的突发情况，制定应急预案，确保运输安全畅通。

加强市场开发，应对市场变化

今年以来，煤炭市场面临总体偏宽松的供需格局，煤价下行压力持续增大，为积极应对市场挑战，两会期间，煤炭运销公司成立“销售信息收集开发专班”，加强市场调研及开发力度，寻找新的增长点。在深入实地调研上。通过深入周边煤炭生产企业、港口和下游用户等关键节点，开展实地调研，全面收集煤炭供需状况、产能变化、运输成本及市场价格等多维度数据，通过面对面交流、精准把握市场动态。在强化数据分析上。基于海量调研数据，针对煤炭市场供需关系、库存水平和政策影响等因素进行综合评估，为采购策略、销售策略及库存管理提供科学依据。同时，通过定期发布市场分析报告，便于企业内部决策，提升市场预判能力。

创新开发模式，拓展市场空间

两会期间公司销售分管领导全面开展密集走访，充分了解区域用户库存及后续需求；组织业务骨干积极拓展新客户，通过市场调研，了解潜在客户需求，确保矿区两会期间安全生产。在优化经营策略上。面对市场下行压力，及时调整经营策略，优化客户结构，确保煤炭供应的稳定性和经济性，根据市场需求变化灵活调整策略，提升市场竞争力。在拓展新兴市场上。通过市场调研，积极寻找新的客户群体和市场机会。通过“上门服务”，深入了解电力、化工、建材等多行业重点客户的需求信息，提供定制化供应方案。

为积极应对当前复杂多变的煤炭市场形势，下一步，煤炭运销公司紧密围绕公司经营指标、矿井安全生产做好销售策略，及时调整研判和相关应急预案，煤炭运销公司信息小组密切关注煤炭市场动态，加强市场分析和预测，进一步强化煤炭市场信息的收集与调研，深入分析煤炭市场行情，根据市场价格波动，合理制定煤炭销售方案，保证公司经济效益的同时，维护市场稳定。