面对年初以来煤炭市场供需逆转、价格下行的严峻挑战，煤炭运销公司销售管理科地销业务班组主动作为，精准施策，在逆境中闯出了一条稳销增效的新路径，荣获2025年度公司“先进班组”荣誉称号。

班组坚持“以市场为导向，以客户为中心”，果断采取“小步快跑、灵活定价”策略，在全力稳定核心客户基本盘的同时，紧紧围绕“降库存、拓市场、创效益”目标，积极调整销售策略，实现了煤炭产品的顺畅销售，月度发运量屡创新高。

精准发力，销售业绩逆势攀高

在这一系列灵活策略的推动下，地销业务交出亮眼成绩单，发运量连续突破历史纪录：3月，发运11.43万吨；4月，发运量跃升至22.89万吨；至7月，单月发运量再创新高，达到23.41万吨。节节攀升的数据，有力印证了销售策略的有效性与团队的战斗力。

创新模式，价值创造成果显著

除了传统销售，地销业务积极探索数字化营销新路径。今年以来，充分利用电商平台优势，成功组织多轮线上竞价销售，累计开展6场次，不仅直接创收20.21万元，更通过“竞价跟标”模式带动发运10.24万吨，实现溢价增收，为公司带来额外价值收益。

开拓进取，客户版图持续扩张

在市场整体承压的背景下，地销团队将压力转化为开发新市场的动力。全年累计成功开发13家优质新客户，通过新增客户实现地销煤发运约66.14万吨，大幅拉动不含税销售收入，为公司的市场布局注入了新鲜血液与强劲动力。

党建引航，凝聚攻坚克难的合力

优异成绩的背后，是地销团队以党建为引领，凝聚起的强大战斗力。充分发挥党员的先锋模范作用，将政治优势、组织优势转化为破解销售难题、推动业务发展的实际效能。通过统一思想、鼓舞士气，形成了目标一致、步调协同、勇于担当的攻坚氛围，为打赢市场逆境下的销售战役提供了坚实保障。

回顾这段征程，地销业务以敏锐的市场洞察、灵活的销售策略和坚韧的拼搏精神，成功化挑战为机遇，变压力为动力。他们的实践不仅稳住了销售基本盘，更开拓了增长新空间，为公司整体经营目标的实现作出了突出贡献，也为同行应对市场波动提供了有益借鉴。展望未来，这支敢打硬仗、能打胜仗的队伍，将继续砥砺前行，再创佳绩。