煤炭作为我国能源供应的“压舱石”，其稳定供应与高效销售直接关系国计民生和企业高质量发展。近年来，煤炭运销公司在集团、公司统一部署下，直面市场复杂多变、极端天气频发、政策调控加码等多重挑战，以“保供为责、储备为要、销售为核、创新为翼”，在能源保供主战场、港口储备战略支点和煤炭销售市场中主动担当、攻坚克难，既守住了能源安全底线，又实现了经营效益提升，用实绩书写了央企的责任与使命。
扛牢政治责任，保供履约彰显硬核担当
“宁可备而不用，不可用时无备”，这是运销公司始终坚守的保供理念。近四年，公司将能源保供作为首要政治任务，顶住矿井生产波动、煤质波动等压力，以钉钉子精神筑牢保供防线。
2022年，面对发改委“下半年中长期履约率100%”的硬性要求，公司在刘庄煤矿过断层、口孜东矿安全事故等导致产量不足的困境下，果断阶段性停止现货、竞价销售，创新采用汽车发运煤补充长协量，最终圆满完成铁运电煤长协兑现。2023年，公司严格落实国家发展改革委和安徽省委、省政府决策部署，制定迎峰度夏能源保供方案，实行分级负责的应急管理机制，深入生产矿井协调推进产销计划。在“两峰”期间加大重点电煤长协用户、民生企业供需监测调度，依托芜湖港储备煤向省内告急电厂供应应急储备煤。全年电煤长协发运量占总销量的80.07%，合同兑现率101.85%，彰显了央企保民生、保供电的责任担当。2024年，保供工作再攀新高。公司提前两天完成11.7万吨迎峰度冬储备煤发运任务，电煤长协综合兑现率达100%，先后收到合肥联合发电有限公司、淮北国安电力有限公司送来的荣誉锦旗。2025年，在能源结构向“保供应+调结构”转型的背景下，公司持续发力保供，1-11月电煤长协兑现综合兑现率90.4%，6名员工荣获安徽省迎峰度夏电力保供先进个人称号，以稳定履约为区域能源安全提供了坚实支撑。
四年间，公司累计完成商品煤销量超6600万吨，长协履约率始终保持高位，用数据印证了“量的压舱石”和“价的稳定器”作用。
优化销售布局，量效齐升激活市场动能
煤炭销售是连接生产与保供的关键环节，也是企业实现经营价值的核心载体。近四年，公司坚持“以销促产、以销稳供、以销增效”，不断优化销售策略、拓展市场渠道、提升服务质量，实现了销量稳增、效益向好的良好局面。
在销量规模上，公司顶住市场波动压力，四年累计完成商品煤销量超7600万吨，年均销量超1900万吨。其中2023年表现尤为突出，通过与上海路局、蚌埠货运中心、接轨站通力配合，从矿井源头保障“快装、快运”，提前25天完成全年销售任务。2024年，单月销量两度刷新纪录，9月以187.42万吨创历史新高，展现了强大的市场承接能力。2025年，公司持续保持稳健销售态势，商品煤销量稳步推进，为全年目标达成奠定坚实基础。
在市场拓展上，公司打破“依赖传统客户”的局限，从“坐商”变“行商”，主动对接市场需求。2023年加大铁路、地销直供销量，全年销售铁路直供煤增幅154%；地销煤同比增幅30%。2025年专门成立“市场信息开发专班”，深入调研区域内工业用煤、民生用煤市场变化，精准匹配客户需求，新增优质客户13家，既拓宽了保供渠道，又增强了抗市场风险能力。
在效益提升上，公司坚持“保供不丢效益、让利不失底线”。近四年创新推出多项创效举措：一是抓住市场高位契机，实现港口储备煤能销尽销；二是开创新集公司高值煤卖高价常态化，2023年板集矿地销直供煤销售较发运长协煤多销约1.1亿元；三是细化煤质结算区间价格，拉动整体煤价上涨，创效约5000万元/年；四是通过与路局协作争取港口储备煤返装30%优惠，降低物流成本。
激活储备效能，港口联动构建保供枢纽
港口储备煤作为煤炭供应链的“蓄水池”，既是应急保供的战略支点，也是优化销售布局的关键节点。公司深谙其道，近四年不断优化港口储备布局，完善“储、运、销”一体化机制，让储备煤在保供应急和销售调节中“调得出、用得上、效益好”。
2022年疫情期间，公路运输受限导致销售梗阻，公司创新 “铁路+公路”“汽水联运” 模式，不仅打通了运输通道，更构建了港口储备与多式联运协同的销售体系，当年借助港口储备实现滞销煤快速流转，保障了销量稳定。2023年，公司以储备煤发运为契机，合理安排应急发运时间，科学组织运力，专人驻芜湖港口盯点发运，提前完成 “两峰” 港口国储煤任务，既保障了省内电力企业安全运行，也为公司管理创效提供了有力支撑。2024年，港口储备的销售调节价值充分凸显。9月迎峰度夏收官阶段，矿区本土销售压力剧增，公司通过芜湖裕溪口港口储备煤消纳6.87万吨，既缓解了矿区库存压力，又满足了沿江地区客户的紧急用煤需求，实现了“储销联动、供需平衡”。2025年，公司进一步完善港口储备管理，将其全面融入“购、装、运、储、销”全流程管控，圆满完成安徽省“迎峰度冬”“迎峰度夏”储备任务。
四年来，通过建立“日调度、周汇总”机制，实时跟踪港口库存、运力状况与客户需求，让港口储备既成为应对突发用煤缺口的“应急仓”，也成为调节市场供需、优化销售节奏的“调节阀”。
创新体制机制，系统赋能筑牢发展根基
近四年，公司深知保供与销售的稳定推进离不开体制机制的支撑，通过运输协同、技术赋能、合规管控等多维度创新，构建了多维度、可持续的发展体系。
在运输协同上，打破“铁路为主”的单一模式，打造“铁路 + 公路 + 水路”立体运输网络。2022年开创的联运模式，2025年升级为“渠道拓展 + 需求匹配 + 应急响应”三维运输体系，通过与上海路局等单位常态化沟通，实时掌握阜淮线运力、港口接卸等信息，保障“快装、快运、快卸”，四年间多次刷新日销售纪录，最高达7.82万吨，为销量提升提供了坚实保障。
在客户服务与资金管理上，一是推行煤款回收精细化管理，全年回款率持续高位，一年期以上欠款持续下降，历史欠款清欠完成率96.3%，“两金压降”创历史新低；二是推行“售前咨询-售中跟踪-售后回访”全周期服务，2025年进一步利用中国铁路 95306货运信息化系统推送订单进度，每月开展客户走访，及时解决各类问题，客户满意度持续提升。
在合规与风险防控上，近四年强化制度管理，确保依法合规：一是严控化验廉洁风险，加强采制化视频全过程监控和现场跟班检查，推进化验室信息化管理（LIMS）系统应用，实现数据自动上传并与运销ERP系统对接，人与煤质数据有效隔离，提升了采制化规范性和准确率；二是借助审计整改、集团巡视巡察契机，开展内部自查自纠，梳理完善客户评级、合同管控等各项制度，清回历史欠款超3000万元；三是健全销售风险预警机制，利用ERP平台对煤炭数据多环节审核，强化三级考核与精细化服务，助推高质量发展。
在内部管控上，以党建为引领成立销售党员突击队，在保供攻坚、市场开拓等关键环节冲锋在前；从源头优化煤质管理，2025年综合煤质较2022年提升381卡/克，以优质煤品增强市场竞争力；建立“销售-生产-运输”联动机制，每周召开产销协调会，确保供应链顺畅高效。
从2022年的攻坚克难到2025年的系统升级，煤炭运销公司在能源保供、煤炭销售和港口储备建设中走出了一条“责任扛得牢、销售做得优、储备用得活、创新走得远”的发展之路。四年间，公司用稳定的履约率守护了能源安全，用多元的销售布局激活了市场动能，用高效的储备体系应对了供需波动，用严密的合规管理筑牢了发展根基。面向未来，公司将继续坚守保供初心、深耕销售市场、优化储备布局，以更坚定的担当、更务实的举措、更创新的思路，为保障国家能源安全、推动区域经济发展、实现企业高质量发展作出新的更大贡献。
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