2024年，煤炭运销公司销售管理科铁运煤业务组在公司、煤炭运销公司领导的关怀指导下，面对复杂多变的市场环境和艰巨的能源保供任务，展现了卓越的组织协调能力和高效的执行力。这一年里，不仅实现了多项历史性突破，还为保障国家能源安全、支持地方经济发展贡献了重要力量。

提高政治站位，严格落实能源保供任务

随着全球能源需求的增长和国内经济复苏带来的用电高峰，确保能源供应成为国家层面的重要议题。2024年，铁运煤业务组以电煤长协保供为核心，将保障民生作为首要政治任务。业务人员不断提高自身的政治觉悟和服务意识，通过科学统筹资源、优化运输路径等手段，全力落实省能源局、集团、公司下达的各项煤炭保供指令。全年累计完成电煤长协发运综合兑现率达到100%，提前完成了预定目标，彰显了公司在关键时期的责任担当。这一成绩的背后，是无数次加班、反复协调对每一个细节的严格把控。铁运煤业务组不仅保证了煤炭的稳定供应，还通过团队成员们积极参与政策学习，紧跟国家能源战略方向，确保每一项决策都体现了高度的政治责任感。

落实储煤指令，增强保供稳供能力

为应对迎峰度夏和迎峰度冬期间可能出现的用煤紧张局面，安徽省能源局对省内煤炭企业提出了严格的煤炭储备要求。铁运煤业务组积极响应号召，在煤炭运销公司领导班子的指示下，迅速制定了详细的实施方案。一方面，调整了原有的发运结构，优先保证重点电力企业的煤炭供给；另一方面，则是加大了内部资源整合力度，提高了整体运营效率。同时，为了确保煤炭能够及时到达用户手中，加强了与铁路部门的合作沟通，确保运输通道畅通无阻。这些措施有效提升了省内电力企业的煤炭库存水平，增强了其抵御风险的能力，为稳定地区经济社会发展提供了有力支撑。同时，为了应对突发状况，铁运煤业务组建立了快速反应机制，一旦发现库存不足或其他问题，可以立即启动备用方案，保证了煤炭供应的连续性和稳定性。

克服市场波动，刷新单月销售记录

进入9月份后，受宏观经济形势影响，煤炭市场价格出现了明显下滑，下游客户需求也相应减少。然而，铁运煤业务组并未因此而气馁，反而更加积极地寻求解决方案。业务人员深入矿井一线了解实际情况，并根据各矿井的具体情况制定个性化的销售策略；与此同时，还加大了客户走访频次，及时解决客户遇到的问题，赢得了广泛好评，促进了销量增长。经过全体业务人员的共同努力，最终在9月份实现了商品煤销量187.42万吨的好成绩，再次刷新了自建矿以来的历史单月销售纪录，比2023年6月创下的186.92万吨记录还要高出0.5万吨。通过这些努力，不仅提升了自身的市场竞争力，也为公司赢得了良好的口碑。

探索销售新模式，促进创效增收

面对日益激烈的市场竞争环境，创新成为了企业发展不可或缺的动力源泉。11月份，在确保电煤长协兑现率100%的基础上，积极探索新的销售渠道和模式。加强了与直供客户的沟通交流，深入了解其实际需求，并据此调整了产品组合；同时，还引入了铁运竞价机制，通过公开透明的竞争方式吸引更多潜在买家参与进来。这种做法不仅增加了产品的附加值，也为公司带来了额外收入。据统计，11月铁路直供煤及竞价煤销量达到了36.7万吨，创下近年来的新高，为实现年度利润目标和未来的长期合作奠定了坚实基础。

2024年铁运煤业务组在提高政治站位、严格执行能源保供任务的同时，不断探索创新，克服重重困难，取得了一定的成绩。在新的一年里，随着国家能源战略的持续推进和技术进步所带来的机遇，相信销售管理科铁运煤业务组将继续保持优良传统，不断提升自身煤炭销售业务水平，继续按照集团、公司、煤炭运销公司各级领导的指导下，担当作为、砥砺前行，为构建公司煤炭、煤电、新能源“三业协同”发展新格局作出更大贡献。