2026年一季度，国内动力煤市场跌宕起伏、区域流向梗阻重重，面对煤价波动、运力紧张、市场竞争加剧等多重挑战，公司销售团队以开局就是决战、起步就是冲刺的昂扬姿态，锚定增销保产、精销保价核心目标，迎难而上、精准攻坚，全力打赢首季销售攻坚战，交出亮眼成绩单：累计销售动力煤479.5万吨，同比增加19.17万吨，较预算超额17万吨，完成季度计划103.7%，以实干实绩实现首季“开门红”，为全年高质量发展筑牢坚实根基。
迎难而上：直面双重挑战，销售攻坚承压前行
一季度，动力煤市场供需格局深度调整，价格先抑后扬、波动加剧；区域运力紧张、重点电厂保供压力凸显、长协价格倒挂、客户结构优化受阻等难题交织，销售工作面临前所未有的严峻考验。
市场端，一季度煤价波动加大，国内节后煤炭产能释放较快，动力价格快速下行；后受印尼等主要进口国收紧出口配额，进口煤量预计下降约5%，中东政治格局动荡致全球煤市供给收紧，煤价有所反弹。
流向端，受铁路运力阶段性紧张，六安电厂、滁州电厂汽运、水运运力明显不足等因素影响，煤炭跨区域调运受阻，重点流向保供难度加大；合肥周边区域市场竞争加剧，长协煤价格较市场煤倒挂等，部分客户提出降长协兑现，客户结构优化与渠道拓展面临多重壁垒，销售流向一度困难。
精准破局：打出攻坚组合拳，全力增销稳价增效
危中寻机、主动作为，销售团队紧扣“保长协、控现货、优流向、稳价格”工作主线，以硬核举措破解发展难题。
筑牢长协根基，保障核心供应。坚守长协保供底线，主动对接内、外部电厂，重点淮南、蚌埠、合肥本地电厂，精准掌握用煤需求，优化长协合同履约流程，确保长协煤90%以上兑现率，稳住基本盘、守住效益线。一季度长协煤销量占比稳步提升至95%以上，为整体销量目标完成提供核心支撑。
优化流向布局，破解运输梗阻。针对铁路运力紧张问题，加强与国铁集团、上海铁路局等单位协同联动，动态调整发运计划，优先保障重点流向、重点客户运力，同时，深耕淮南及周边区域市场，加大本地煤保本地厂，提升区域市场占有率；灵活调配公路、水路运输资源，构建“汽水+汽运直达”多式联运体系，打通运输堵点，实现煤炭高效流转至自有电厂；加大传统地销客户的对接，加大地销量缓解流向压力。
强化价格管控，实现稳价增效。密切跟踪市场动态，建立价格监测信息收集机制，精准研判价格走势；坚持“以量稳价、以质定价”，合理调整销售策略，在保障销量的同时，严控价格波动，实现量价齐升。3月份坚持保价增效，地销价格在周边下降20元/吨的情况下坚持不降；在公司产销联动、产销平衡的前提下，控制不发铁运现货。两项措施实现直接创效1000万元以上，实现了一季度动力煤销售均价保持高位，为公司增收保效打下基础。
党建引领赋能，凝聚奋进合力。充分发挥党建引领作用，将销售攻坚与党建工作深度融合，发挥党员先锋模范作用，在运力争取、客户开发、电煤保供、自用煤采购等关键岗位冲锋在前；组织“开门红”总动员，激发全员干事创业热情，以党建“软实力”筑牢销售“硬支撑”。
成效显著：首季开门红圆满收官，实干彰显担当
经过一季度全体销售将士的不懈奋斗，公司动力煤销售交出亮眼答卷：一季度累计销售动力煤479.5万吨，完成季度计划的103.7%，同比增长19.17万吨，顺利实现保价增效目标。在市场承压、流向受阻的双重挑战下，这份成绩来之不易，凝聚着全体销售人攻坚克难、奋勇争先的汗水与智慧。
首季开门红，扬帆再出发。公司销售团队将以首季胜利为新起点，保持拼的劲头、闯的精神、干的作风，持续优化市场布局、深化客户合作、破解瓶颈难题、强化创效能力，全力以赴冲刺全年销售目标，以更加优异的业绩为公司高质量发展贡献更大力量！
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