2025年上半年，面对不断下行的煤炭市场环境和严峻的行业“内卷式”竞争，煤炭运销公司认真落实公司决策部署，始终坚持以市场为导向，以增销保产，提质保价为中心，积极应对各种困难和挑战，通过精准市场营销、优化客户结构等策略实施，逆势完成煤炭销售总量948.42万吨，同比增加32.47万吨，增幅3.54%，为公司高质量发展发挥了“压舱石”作用。销售综合煤质较年度计划增加191卡/克,充分体现了提质保价的作用。
统一思想，坚定信心。定期召开销售工作专题推进会，引导各级销售人员认清形势、坚定信心，切实增强危机意识与行动自觉。在公司范围内进行煤炭市场形势进行宣贯，让全员树立过紧日子思想，共同应对煤炭市场下行，销售、生产协同联动主动作为，确保了产、销平稳运行。
调研市场，科学因应。密切关注煤炭市场供需关系变化及价格走势，为科学决策创造条件。通过了解市场动态，常态化地深入客户的生产一线进行实地走访调研，以便能够更加直观、全面地了解客户需求、外部来煤渠道等决策依据，清晰阐释当前市场形势、突出煤炭质量优势等多个维度出发，全力维持与客户友好合作关系，增强客户黏性。
强化开拓，提高份额。为保产增销奠定坚实基础，协助公司成立了“市场开发专班”，由“坐商”变“行商”，主动走出去寻找潜在客户，小到民营洗煤厂，大到省级煤炭销售公司，积极通过网络查询用煤企业，多渠道想方设法建立联系，了解客户用煤需求，摸清客户进煤结构，大力推广煤炭产品特性，研究相关措施与其建立合作，通过“点对点”对接、“面对面”洽谈，用真心实意打开销售渠道，拓宽客户群体，构建多元化销售模式，寻找新的增销保产增长点。上半年，接纳优质新客户10余家，仅新客户发运14.77万吨，销量带动收入增加0.84亿元，为公司降库、增销量打下坚实基础。
优化策略，提升效益。建立灵活的营销策略，精准捕捉客户需求和市场动态趋势，动态跟踪市场供需情况，科学分析客户购煤心理底线、来煤渠道、生产需求计划、库存量等核心指标，精准掌握客户需求变化，灵活运用台阶价销售、以价保量、以量换价、量价挂钩等多元化销售策略，适时调整煤炭售价，达到了维持销售基本盘并促使部分客户多接新集煤的目的，有效提升销售政策快速响应市场的效果，实现了公司产销动态平衡。
党建引领，组织赋能。为应对当前下行煤炭市场，煤炭运销公司党总支始终把政治建设摆在首位，将坚持党的领导、加强党的建设，落实到营销全过程，深入推动党建与业务深度融合。在煤炭营销中开展党员突击队，在市场开拓、客户维护、合同谈判、信息收集等关键环节中，实施党员带头冲锋在前。上半年对销售工作做出突出贡献的销售排头兵、党员先锋岗等人员进行表彰，有效带动团队整体战斗力提升。
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