面对2025年煤炭市场供强需弱,为近几年前所未有的价格下行的形势,公司紧紧围绕全年销售工作目标,积极调整销售策略,精准把握煤炭市场销售行情,做实市场开发,优化营销策略,强化客户服务,严格电煤长协履约,提升煤质管理等工作,1-5月份商品煤销售785.15万吨,同比增加24.07万吨,增幅3.16%,切实达到了保产增销、稳现金流的销售目标。
面对当前煤炭市场形势,煤炭运销公司紧密对接市场需求,进一步提升产品质量,塑造良好的品牌形象,快速化解库存,扩大市场份额,达到产销平衡。在统一思想坚定信心上,定期召开销售工作专题推进会,引导各级销售人员认清形势、坚定信心,切实增强危机意识与行动自觉。在煤炭运销公司范围内进行煤炭市场形势进行宣贯,让全员树立过紧日子思想,共同应对煤炭市场下行,销售、生产协同联动主动作为,确保产、销平稳运行。在调研市场信息上,为科学决策创造条件,密切关注煤炭市场供需关系变化及价格走势。通过了解市场动态,常态化地深入客户的生产一线进行实地走访调研,以便能够更加直观、全面地了解客户需求、外部来煤渠道等决策依据,清晰阐释当前市场形势、突出煤炭质量优势等多个维度出发,全力维持与客户友好合作关系,增强客户黏性。在扩大市场份额上,为保产增销奠基础,成立“销售信息收集开发专班”,并主动走出去了解、考察、接洽,加强市场调研及开发力度,以应对市场变化,寻找新的增长点。开发专班通过对山东、江苏周边以点带面的新客户开发策略实施,精准把握客户对于煤炭的实际需求状况,制定紧密贴合市场动态变化趋势,接纳优质新客户10余家,仅开发山东区域新客户发运11.34万吨,为公司降库、增销量打下坚实基础。在树立提质增效意识上,真正做到煤质就是效益的销售理念,实行“一矿一策”推动矿井煤质提升,加强分煤质进仓、自动采样设备投入运行、杜绝装车铺地盖被等方面重点监督,强化装车配煤过程管控,达到有效降低装车、落地煤发运煤质不均衡问题,减少商品煤出矿商务纠纷事件。同时在保证产品质量的基础上,持续强化煤质品牌建设,依托稳定的煤质优势,进一步巩固市场竞争地位。在销售关口前移上,聚焦用户提升服务,通过建立良好的沟通渠道安排专人盯厂,及时掌握用户到厂进车计划和接卸情况,实时更新上报重点用户重车出矿、进厂和煤质信息,及时掌握拉运进度,建立商务纠纷监测预警,定期进行客户满意度分析,增强客户服务意识,提升客户服务标准化、专业化水平。在进一步优化销售政策上,公司建立灵活的营销策略,精准捕捉客户需求和市场动态趋势,不断深化“以质增销、以销保产”营销模式。结合不同时段煤炭市场形势及时调整销售价格,在价格上涨阶段合理释放利润,在价格下行阶段通过现货带长协、铁运直供增量促销保产、地销增量优惠保产等灵活定价策略维护市场份额,力求实现效益最大化,为公司煤炭销售提供坚实保障。